市场营销有哪些常识？销售新人要掌握的基本常识

1、市场营销有哪些常识？

现在无论在高等教育、职业教育还是企业培训机构中，都有越来越多的学员选择学习市场营销，市场营销管理学已列入大学、专科学校的营销管理学科。

营销中有3种决策模式，创新与产品开发决策、营销执行、当机立断，争取时效。在市场营销中要改善企业生存环境，寻求盈利机遇，增加与顾客的亲和力。

市场营销包含有营销管理和市场导向、营销策略、营销环境及分折方法、消费者市场及购买行为分析、市场细分与目标市场战略、定价决策、设计分销渠道目标、电子商务与网络营销等。

从谋职就业和再就业机会的数量上看，1978年改革开放以来，社会对营销人才的需求1直名列前茅，很多招聘单位对学校毕业的大学生需求很大，至今营销人才是各个企业在发展中最短缺的核心资源。因此，各企业单位对营销人才的需求都显示。

2、销售新人要掌握的基本常识

销售新人要掌握的基本常识

1、产品知识

自己的产品功能要熟记于心，重要的是:产品的核心优势。竞品太多，客户都要1个选你不选别人的理由，你得能讲出来。主流的同行产品，你要知道。当别人问你，你们家手机比华为P30好在哪儿。你总得知道P30什么样子吧。

2、行业发展

如果是渠道客户、行业大客户，人家在业内泡的时间比你久，但是，你是厂家啊，站的更高，更专业，他们很关心未来的发展趋势，尤其是转型。你讲产品，讲完了呢?讲行业发展，客户感兴趣，容易产生共鸣。

3、基本的商务礼仪

商务礼仪:利索整齐就可以，尽量少奇装异服、。

3、销售常遇到的问题

销售常遇到的问题

销售常遇到的问题，我们生活中没有什么行业是最挣钱的，只有相对来说更有发展挣钱更快1点的行业，因此有很多1腔热血喜欢做销售工作的人，以下来了解销售常遇到的问题

销售常遇到的问题1
1、实在找不到客户的群体在哪里？怎么办？

解决方式：

善于利用网络搜索引擎搜索，比如百度、阿里、1起行业垂直网站；

加入1些销售、采购群，互换资料和资源；

和公司的老销售员或者销售牛人请教方法，还可以去查询你企业的相关合同，从合同中获得客户信息，将信息作为示范作用，进行宣传。甚至可以从客户中去大厅新的客户群体，因为客户们基本都在1个圈子里；

从你的竞争对。

4、我是刚从事销售行业，我想知道做销售应该知道哪些最

销售十大步骤

1、 准备

1. 机会只属于那些准备好的人

2. 1个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多

3. 为成功而准备

（1）、身体

锻炼身体是您工作中最重要的工作之1

（2）、精神

1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点

2.自习同行业竞争对手产品的缺点

3.回忆最近拜访顾客的成功案例

4.聆想1下与客户见面的兴奋状态

（3）、专业

优秀的销售员是1个杂学家，上知天文、下知地理

要想成为赢家，必须先成为专家

对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍

顶尖的销售人员象水：

1. 什么样的容器都能进入

2. 高温下。

5、做销售要学的基本知识

做销售要学的基本知识

做销售要学的基本知识，对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，因为我们无论身处在哪个行业都要对自己行业有所了解，下面为大家整理了做销售要学的基本知识。

做销售要学的基本知识1
1、掌握产品知识

只有了解了产品才能向客户准确地介绍产品。不仅要把产品说明书读懂，必要的时候还要亲身体验1下自己的产品，同时在介绍产品知识时把1些专业术语用大白话的方式讲解出来就会更见专家功力了。

作为英特尔渠道商学院的外聘讲师，我从开始与英特尔(中国)总部合作，为其全国渠道商授课。记得有1次，我与商学院的另1个讲师联合讲授，前半节课由他负责讲芯片的工作原理，后半节课由我负责讲如何推销装有这种功能。