非法学专业要考律师需要学哪些课程书籍？量子力学究竟有多反常识

1、非法学专业要考律师需要学哪些课程书籍？

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2、量子力学究竟有多反常识

很多。但因为本人是量子学小白。只能做最浅显的科普。有兴趣的可以去看相关书籍。流传最广的应该就是薛定谔的猫了，也就是衰变是看概率的，虽然大样本量上1堆微粒在半衰期内来看衰与不衰是50%的概率，但是对单个微粒来说要看他的心情（不到最后观测的时候不知道结果）。。要知道即使是爱因斯坦的“相对时空观”中“相对”也指的是时间是会随空间（速度）变化的量（对应牛顿的空间和时间相互独立），因果关系是绝对的。知道所有的起始状态，知道事物的规律，就准确预测出接下来的结果（决定论）。量子学这个观测事实颠覆了这点。（同时也引起了爱因斯坦的强烈反对：“上帝不会投骰子”。PS.薛定谔本人和爱因斯坦1样是决定论者，提出猫这个模型其实是薛定谔为了表达对这个理论有多无奈）海森伯的不确定性原则（旧称“测不准原则”）：你不可能同时知道1个粒子的位置和它的速度，粒子位置的不确定性，必然大于或等于普朗克常数。换句话说，上面那个告诉你你只能获得1个概率性结果。这个是告诉你，粒子的初始的（或者通俗点说是当前的）属性，你都没法完全确定，误差始终是大于1个常数的。（如果误差有大有小，意味着有可能最后精确预测，1直大于某种常数，意味着永远达不到。）量子纠缠。量子纠缠是粒子在由两个或两个以上粒子组成系统中相互影响的现象，虽然粒子在空间上可能分开。换句话来说，两个亲热过的粒子（“理论中的说法是处于纠缠态的粒子”，只知道科学家已经发现，以我的智商没完全理解是什么状态，只能含糊举例）就算离很远（4光年这么远），1个属性发生改变了，另外1个也会随即发生改变。根据爱因斯坦的模型，光是极限速度，没东西比他快，能量传输也满足这个规定（因为能量传输要靠物质，如光）。然后，1个东西的状态改变需要能量。如果量子纠缠存在，就说明粒子间有种比光还快好几个数量级的能量传递方式，那光速绝对这个东西就到头了。物理世界的因果又讲不清楚了。（相信了解爱因斯坦的相对论的推理的都知道，如果有东西比光还快，会造成奇怪的因果问题）。其他还有很多。但是我这个小白了解的不多，就不误导了。希望有用。

3、非法学专业要考律师需要学哪些课程书籍？

非法学专业考生要考律师（其实现在是司法考试而不是律师考试），并非是必须学习哪些课程，而是必须掌握1个整体、系统的法律专业知识，从而达到1个法律职业人员的起码要求，建议通读法学专业本科课程，仅作为参考，关键是围绕司法考试大纲做文章。1下就是：

1、中国法制史 本课程讲授我国自夏、商、西周至建国前法律制度形成和发展的历史进程，以及各时期重要的立法状况和重要法律的基本内容，旨在使学生对我国法律制度的形成有个大致的了解，批判地吸收和借鉴历代法制中有益的东西，加深对马克思主义法学基础理论的理解，并打好法学历史知识的基础。 本课程的主要教学内容：夏朝的法律制度；商朝的法律制度；春秋战国时期的法律制度；秦朝的法律制度；两汉的法律制度；3国魏晋南北朝的法律制度；隋唐的法律制度；宋元的法律制度；明清的法律制度；鸦片战争后清朝的法律制度；太平天国的法律制度；中华民国的法律制度；新民主主义革命时期革命根据地民主政权的法律制度。

2、国际公法 本课程的教学目的，是使学生掌握国际法的基本知识、基本原理及国际关系方面的基本常识。 本课程的教学内容分为总论和分论两部分。总论部分阐述国际法基本的理论问题，包括国际法的性质与基础、国际法的基本原则、国际法的主体、国家等。分论部分阐述国际关系各个领域中的国际法原则、规则的规章制度，包括领土法、海洋法、空间法、国际法上的个人、国际组织法、外交和领事关系、条约法、国际经济法、国际争端法和战争法等。国际法的定义及渊源，国际法主体，国家领土，海洋法，空间法，外交及领事法，战争法等。

3、劳动法学 本课程讲授我国劳动法方面的各种法律法规。通过学习本课程，理解劳动法学的基本理论、基础知识，掌握我国劳动法的内容，并能理论联系实际，运用劳动法学的基本理论，解决我国劳动关系法律调整中的实际问题。学生在学习本课基础上，可对国外劳动法进行比较性的研究。

4、国际私法 本课程的教学目的，是使学生掌握国际私法的基本概念、基本原理、基本知识，并能据此分析和解决实践中出现的有关涉外民事法律问题。 本课程的主要教学内容：国际私法的基本原理，讲授国际私法的对象、范围、性质、定义、原理及其发展，国际私法的基本规范——冲突规范，外国人的民事法律地位；涉外民事关系的法律适用，讲授涉外法律关系主体的法律适用，适用于婚姻与家庭关系的法律，适用于财产所有权的法律，合同性债务的法律适用，对外贸易中的法律适用，适用于国际经济技术合作的法律，侵权行为的法律适用，涉外继承；涉外民事诉讼与商事仲裁，讲授涉外民事诉讼中的司法管辖，涉外民事诉讼的1般法律程序与国际司法协助，区际私法等。

5、商法 本课程概括阐述了公司法、票据法、保险法、证券法和破产法等方面的概念、特点、基本原理和基本知识。介绍我国有关的法律制度和本学科的发展趋势。通过学习商法可以使学生对公司、票据、保险、证券等法律制度有所了解。

6、合同法 本课程系统阐述了我国合同法的基本理论、基本知识，以及各种民事、经济、技术等方面的合同规范。从理论与实践两个方面对合同的订立、合同的效力、合同的履行、合同的变更和转让、合同的权利义务终止、违约责任等有关问题进行系统的论述。并具体介绍了有关买卖、供用电、水、气、热力、赠与、借款、融资、承揽、建设工程、运输、技术、保管、仓储、委托、行纪、居间等合同。

7、.国际经济法 本课程阐述了国际经济法的概念、特征和基本原则，并结合我国有关立法、司法实践活动，介绍国际经济法的基本理论、基础知识。 主要内容包括：国际贸易法律制度、国际结算与支付法律制度、调整和管制国际贸易的法律制度、国际投资法律制度、国际金融法律制度、知识产权国际法律保护、国际税法、国际商事仲裁等。

8、知识产权法 本课程主要阐述了知识产权的概念、原则，系统论述了我国专利法、商标法、著作权法以及反不正当竞争法的基本理论、基本知识及其具体操作的基本技能，并结合我国的立法和司法实践活动，介绍了国际知识产权有关公约的主要内容及其发展趋势，旨在使学生能够较全面地掌握我国的知识产权法律体系及其规定，了解国际知识产权的主要规定及发展。

9、法律文书 法律文书包括规范性的法律文书和非规范性的法律文书，本课程主要讲授司法文书与民用诉讼文书，属于非规范性的法律文书的基本内容。 本课程的教学目的，是使学生掌握有关司法文书及民用诉讼文书的写作要求和写作方法，培养学生写作有关司法文书及民用诉讼文书的能力。本课程的主要教学内容包括：司法文书的作用、特点和写作的基本要求；公安机关的司法文书；检察机关的司法文书；人民法院的司法文书；律师事务所常用文书；司法机关的笔录类文书等。 建议限选课程

1、证据学 本课程为限选课程。 本课程主要内容包括证据学的研究对象、研究方法和体系；证据制度的历史沿革；证据的概念、意义、种类和分类；证据的收集、审查和判断；证明的对象、责任、标准以及推定、司法认知和证据规则。 通过学习本课程，要求学生理解和掌握证据学的基本知识、基本概念、基本理论，熟悉有关的法律规定；了解证据法与宪法、诉讼法和实体法之间的关系；基本上能够运用证据学的基本原理分析和解决诉讼中的证明问题。 建议选修课程

1、中国法律思想史： 中国法律思想史是开放教育试点法学本科专业的1门选修课本课程旨在介绍中国历史上各个时期的各种法律理论和观点，揭示这些理论和观点的内容、本质、作用和特点，阐明他们形成、发展、演变以及相互斗争、相互影响、相互吸收的过程和规律。 通过本课程的教学，旨在使学生做到以历史唯物主义观点分析和理解中国历史上的主要法律理论、观点，批判继承我国历史上的法律思想遗产、吸取其精华，剔除其糟粕，辨别并吸取其中有借鉴意义的东西，为加强社会主义法制和建设具有中国特色的社会主义法学服务。

2、税法 本课程是开放教育试点法学专业本科阶段的选修课程。是税法研究的重要理论基础，也是在深入学习税法之前应掌握的基础知识。本课程主要介绍与税法密切相关的税收的基本原理。研究税收的基本原理1般都是从研究税收存在的必要性开始的，然后再研究税收的概念、特征、职能、体系、原则等问题。我们的研究顺序是：税法总论，税收体制法律制度，税收征管法律制度，商品税法律制度，所得税法律制度，财产税法律制度。 通过学习本门课程，要求同学能够理解和掌握税法的基本知识、基本概念、基本理论，熟悉有关的法律规定。基本上能够运用税法的基本原理分析和解决有关实际问题。

3、国际贸易法： 国际贸易法是开放教育试点法学本科专业的1门选修课，本课程主要介绍了国际货物买卖、国际技术转让、管理对外贸易的法律制度和国际商事仲裁的内容。 通过教学，应使学员掌握国际商贸基本的运做过程及相应的法律框架，特别应使学员对中国法与国际法在国际商贸中的各自作用、地位有较为深入的了解，在此基础上，明晰国际贸易的运做流程，掌握实践中支配国际贸易的法律制度，（包括国内法制度和国际法制度）运用国际贸易法的知识，能初步分析、解决国际贸易中的1些法律问题。

4、公司法 公司法课程是开放教育试点法学专业本科阶段的选修课程，本课程的教学内容分为4个部分：第1部分阐述有关公司和公司法的基本理论问题，包括第1章公司法概述和第2章中国公司制度概述。第2部分阐述公司法中组织法的内容，包括第3章有限责任公司、第4章股份有限公司和第5章外国公司的分支机构。第3部分阐述公司法中行为法的内容，包括第6章公司债、第7章公司的财务、会计制度和第8章公司的变更与终止。第4部分阐述公司经营过程中的法律责任问题，主要是第9章法律责任。 公司法课程的教学目的，是在对我国与世界主要发达国家公司制度进行比较研究的基础上，系统阐述公司法的基本原理，全面介绍我国公司制度的特点及其基本内容。

5、《律师实务》 《律师实务》课程是开放教育试点法学专业本科阶段的选修课程，本课程的教学内容分为律师制度、律师实务两部分。论述了律师制度的基本原理，对律师的基本业务做了重点介绍。从律师实务的角度，就如何运用有关法律解决实际问题作了系统阐述，并对律师的工作方法及1些具体操作办法作了示范说明。 开设本课程，旨在使学生了解我国律师制度的性质、发展及现状，掌握我国律师的性质、任务、权利义务和各项主要业务，以及在实际运用中适用法律及律师业务的基本方法。

6、消费者权益保护法 消费者权益保护法课程是开放教育试点法学专业本科阶段的选修课程，本课程的目的要求是：了解消费者权益保护的现状,掌握消费者权益保护法的基本内容,理论联系实际,对现实生活中新现象予以深刻的理论揭源。本课程主要内容：消费者权益保护的基本理论，消费者权利，经营者义务，消费者组织，争议的解决，法律责任。 本课程内容理论性相对较弱，实践性较强。先修课程有:民法学、经济法学、合同法学。 7民法专题： 民法专题是开放教育试点法学本科专业的1门选修课，本课程的以专题的形式，较深入探讨民法理论的核心内容，具体包括民法的基本原则、民事法律关系、民事法律行为、代理、人身权、物权、侵权之债、不当得利和无因管理等8个专题。 开设本课程，旨在使学生较深入地把握民法理论的核心内容，能够全面、准确地了解各重要概念、理论和法律规则的涵义、原理和方法，做到融会贯通，付诸应用。 建议补修课程

1、刑法学 本课程是非法学专业专科毕业而参加“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”法学专业本科阶段学习者必须补修的1门专业基础课。 本课程的任务是：以《中华人民共和国刑法》和其他刑事法律为根据，通过对刑法理论及其实际应用的讲授与学习研究，使学生较为系统地掌握我国刑法及其所规定的犯罪、刑事责任和刑罚的基本原理、原则和具体制度，学会运用刑法理论并根据刑法规定分析和解决实际刑事案件中的各种基本问题。 本课程的总体教学要求是：了解刑法学和我国刑事立法的发展概况；明确刑法学的研究对象、研究方法及其理论体系；掌握刑法学的基本概念、基本理论和基本知识；掌握我国刑法的基本精神和具体规定；学会运用刑法理论并根据刑法规定，分析和解决实际刑事案件的各种基本问题。

2、民法学 本课程是非法学专业专科毕业而参加“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”法学专业本科阶段学习者必须补修的1门专业基础课。 民法学是以研究调整平等主体之间的财产关系和人身关系的民事法律规范为研究对象的学科。民法学的主要主任是研究民事法律规范的内在规律性，总结民事法律规范在适用重的经验，以正确理解和运用民法法律、为民事立法提供理论依据。《民法学》教学内容主要包括：民法概述、债权、人身权、知识产权、继承权、民事责任。本课程主要教学目的，是依据法律专业的需要，对必修本课程的学员进行有关民法基本理论、基础知识、基本技能的教育和培养。 民法学应在商法、合同法学、知识产权法、国际私法、国际经济法等专业课程之前开设。

3、法学基础知识 本课程是非法学专业专科毕业而参加“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”法学专业本科阶段学习者必须补修的1门专业基础课。通过本课程的学习，让非法学专科毕业的学生接受比较全面的法学基础知识的教育，使其具备继续完成本科学习的基础，达到我国教育部对法学本科学生的基本要求。

4、我好了解哪些低碳生活小常识，赶快告诉大家吧，

1、少用纸巾，重拾手帕，保护森林，低碳生活。 　　

2、每张纸都双面打印，双面写，相当于保留下半片原本将被砍掉的森林； 　　

3、随手关灯、开关、拔插头，这是第1步，也是个人修养的表现；不坐电梯爬楼梯，省下大家的电，换自己的健康； 　　

4、绿化不仅是去郊区种树，在家种些花草1样可以，还无须开车； 　　

5、是的，1只塑料袋5毛钱，但它造成的污染可能是5毛钱的50倍； 　　

6、完美的浴室未必1定要有浴缸；已经安了，未必每次都用；已经用了，请用积水来冲洗马桶； 　　

7、关掉不用的电脑程序，减少硬盘工作量，既省电也维护你的电脑； 　　

8、相比开车来说，骑自行车上下班的人1不担心油价涨，2不担心体重涨 　　

9、没必要1进门就把全部照明打开，人类发明电灯至今不过130年，之前的几千年也过得好好的； 　　1

0、考虑到坐公交为世界环境做的贡献，至少可以抵消1部分开私家车带来的优越感； 　　1

1、请相信，痴迷皮草那不过是1种反祖冲动； 　　1

2、可以这么认为，气候变暖1部分是出于对过度使用空调/暖气的报复 　　；1

3、尽量少使用1次性牙刷、1次性塑料袋、1次性水杯……因为制造他们所使用的石油也是1次性的； 　　1

4、如果你知道西方1些海洋博物馆里展出中国生产的鱼翅罐头，还会有这么好的食欲吃鱼翅捞饭么； 　　1

5、未必红木和真皮才能体现居家品味；建议使用竹制家具，因为竹子比树木长得快； 　　1

6、其实利用太阳能这种环保能源最简单的方式，就是尽量把工作放在白天做； 　　1

7、过量肉食至少伤害3个对象：动物，你自己和地球； 　　1

8、婚礼仪式不是你憋足28年劲甩出的面子，更不是家底积累的PK.如今简约、低碳才更是甜蜜文明的附件值； 　　1

9、认为把水龙头开到最大才能把蔬菜盘碗洗得更干净，那只是心理作用； 　　2

0、可以理直气壮地说，衣服攒够1桶再洗不是因为懒，而是为了节约水电； 　　2

1、把1个孩子从婴儿期养到学龄前，花费确实不少，部分玩具、衣物、书籍用2手的就好； 　　2

2、如果堵车的队伍太长，还是先熄了火，安心等会儿吧； 　　2

3、定期检查轮胎气压，气量过低或过足都会增加油耗； 　　2

4、定期清洗空调，不仅为了健康，还可以省不少电； 　　2

5、1般的车用93#油就够了，盲目使用97#可能既废油，还伤发动机； 　　2

6、跟老公交司机学习如何省油：少用急刹，把油门松了，靠惯性滑过去 　　2

7、有些人，尤其是女性，洗个澡用掉45十升水，洁癖也不用这么夸张 　　2

8、科学地勤俭节约是优良传统；剩菜冷却后，用保鲜膜包好再送进冰箱；热汽不仅增加冰箱做功，还会结霜，双重费电； 　　2

9、其实空调外机都是按照防水要求设计的，给它穿外套，只会降低散热效果，当然费电； 　　3

0、洗衣粉出泡多少与洗净能力之间无必然联系，而低泡洗衣粉可以比高泡洗衣粉少漂洗几次，省水省电省时间； 　　3

1、洗衣机开强档比开弱档更省电，还能延长机器寿命； 　　3

2、电视机在待机状态下耗电量1般为其开机功率的10%左右，这笔帐算起来还真不太小； 　　3

3、如果只用电脑听音乐，显示器就可以调暗，或者干脆关掉； 　　3

4、如果热水用得多，不妨让热水器始终通电保温，因为保温1天所用的降低2氧化碳排放量电，比1箱凉水烧到相同温度还要低； 　　3

5、洗干净同样1辆车，用桶盛水擦洗只是用水龙头冲洗用水量的1/8； 　　3

6、可以把马桶水箱里的浮球调低2厘米，1年可以省下近4立方水； 　　3

7、建立节省档案，把每月消耗的水电煤气也记记账，做到心中有数； 　　3

8、买电器看节能指标，这是最简单不过的方法了 　　3

9、实验证明，中火烧水最省气； 　　4

0、2000年乱丢电池还可以能是无知，而在2015年就完全是不负责任了； 　　4

1、随身常备筷子或勺子，已经是环保人士的1种标签； 　　4

2、冰箱内存放物品的量以占容积的80%为宜，放得过多或过少，都费电； 　　4

3、开短会也是1种节约-照明、空调、音响等等； 　　4

4、没事多出去走走，“宅”是很费电的； 　　4

5、非必要的话，尽量买本地、当季产品，运输和包装常常比生产更耗能； 　　4

6、植树为你排放的2氧化碳埋单，排多少，吸多少； 　　4

7、衣服多选棉质、亚麻和丝绸，不仅环保、时尚，而且优雅、耐穿； 　　4

8、烘干真的很必要吗？还是多让你的衣服晒晒太阳吧； 　　4

9、美国有统计表明：离婚之后的人均资源消耗量比离婚前高出42%-61%，让我们用婚姻保护地球吧。

5、业务员必备哪些常识？

业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家1起来分享,共同进步!　　1.对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2.1次成功的推销不是1个偶然发生的故事，它是学习、计划以及1个业务员的知识和技巧运用的结果。　　3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。　　4.在取得1鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　7.最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策　　9.业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。　　11.对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的1条商业道德准则。　　12.在拜访客户时，业务员应1当信奉的准则是“即使跌倒也要抓1把沙”。意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍1位新客户。　　13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。　　14.强烈的第1印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　　15.准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。　　16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。　　17.每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。　　18.有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准备的工作与策略。　　19.业务员不可能与他拜访的每1位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　　20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　　21.在成为1个优秀的业务员之前，你要成为1个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的1切，使他们成为你的好明友为止。　　22.相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。　　23.业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。　　24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　25.对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。　　26.有3条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，2是更加集中，3是更加更加集中。　　27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能。　　28.接近客户1定不可千篇1律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。　　29.推销的机会往往是—纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。　　30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。　　31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。　　32.让客户谈论自己。让1个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　　33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。　　34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进1步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　　35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。　　36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。　　37.在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。　　38.不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。　　39.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。　　40.业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。　　41.去何从．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。　　42.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。　　43.倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。　　44.推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的1系列活动。虽然成交不等于1切，但没有成交就没有1切。　　45.成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。　　46.如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。　　47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。　　48.如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。　　49.没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。　　50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。　　51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。　　52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。　　53.如果未能成交，业务员要立即与客户约好下1个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每1个电话，至少要促成某种形态的销售。　　54.业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是1次销售机会—而是失去1位客户。　　55.追踪、追踪、再追踪—如果要完成1件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜1切也要熬到那第10次。　　56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是1场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。　　57.努力会带来运气—仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们1样好过。　　58.不要反失败归咎于他人—承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报—金钱只是圆满完成任务的1个附属晶)。　　59.坚持到底—你能不能把“不”看成是1种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。　　60.用数字找出你的成功公式—判定你完成1件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。　　61.热情面对工作—让每1次推销的感觉都是：这是最棒的1次。　　62.留给客户深刻的印象尸—这印象包括1种仓，j新的形象、1种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。　　63.推销失败的第1定律是：与客户争高低。　　64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。　　65.业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。　　66.自得其乐—这是最重要的1条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。　　67.业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。　　68.业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。　　69.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。　　70.如果你送走1位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。　　71.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。　　72.我们无法计算有多少客户是因为1点点小的过失而失去的—忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的业务员与—个失败的业务员的差别。　　73.给客户写信是你与其它业务员不同或比他们好的最佳机会之1。　　74.据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。　　75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。　　76.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。　　77.第1次成交是靠产品的魅力，第2次成交则是靠服务的魅力。　　78.信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。　　79.在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是1种沉默的艺术。　　80.就推销而言，善听比善说更重要。　　81.推销中最常见的错误是业务员话太多!许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户1个改变主意的机会。　　82.在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向业务员购买的可能性小。　　83.如果你想推销成功，那就1定要按下客户的心动钮。　　84.据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。　　85.如果你完成1笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到1笔财富。　　86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝1百次，但你绝对不可以欺骗客户1次。　　87.记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。　　88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。　　89.业务员赞美客户的话应当像铃铛1样摇得叮当响。　　90.你会以过分热情而失去某1笔交易，但会因热情不够而失去1百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。　　91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。　　92.棘手的客户是业务员最好的老师。　　93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。　　94.正确处理客户的抱怨1提高客户的满意度，2增加客户认牌购买倾向，3丰厚的利润。　　95.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会1再“从头开始”。　　96.成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有1点业务员不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。　　97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。　　98.问1问任何1个专业业务员成功的秘诀，他1定回答：坚持到底。　　99.世界上什么也不能代替执着。天分不能—有天分但1事无成的人到处都是：聪明不能—人们对1贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能—世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做1日之星。执着才能长久。　　100.1个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

6、如果1个男人的认知是反常识的怎么办

哈哈，很喜欢有人问这么上进的问题耶~ 如果你不排斥小说的话，我自身就觉得如果看1些名家写的小说比较有感觉。其实，看什么书，重要的是你在看书的时候想到什么，怎么想。比如我看《围城》会根据主角的境地我觉得他做的不好的地方，会想，1个男人应该怎么做才对，或者我应该具备什么样的特征，我该如何使自己成为那样的人。 看书只是1个途径，主要是能引起你的思考，你想找1本不但能助思考还能与你有共鸣的书吧?我的建议是，先给几本我觉得在某些方面对人的思维有较大助益的书籍，如果你很有心去找你的纸质朋友的话，那我建议你看看书评，挑本与你有共鸣的书。不然请看下面书目 《根》扩展国际视野。男人要具有足够的深度和宽度。 《围城》意味深长 《科学》《国家地理》男人看这些会更有独特的味道 推荐余秋雨的几部文集，看不多的话就看《文化苦旅》，好过没看。 有很多好书，这样突然1问就是1下想不起来。想到再推荐。